先輩の言葉 末松潤也 

私がウェーブハウスに入社したのは平成15年8月でまもなく丸3年を迎えます。

 もちろん転職するまでは、転職のことなんかまるっきり考えてなかったことを思い出します。
 それほど前職に没頭していたのかな?と振り返ってみてそう思います。
 それなのに何故辞めて転職をしたかといいますと、当時私は某上場企業の営業所長をしていました。仕事といい立場といい、確かにしんどい状況ではあったのですが、営業活動に一生懸命になりすぎて、店全体のことや部下のことに全く目が行き届かないようになってしまい、気付いた時には部下との距離がものすごく開いていて組織を崩壊させることになってしまった訳です。そうすると会社から出てくる話は転勤命令でした。

 実はこの場に及んで初めて転職のことを考え始めた訳なのです。
  しかしこのタイミングでは不動産業界で仕事をしたいとは思い付きませんでした。というよりは自分自身何がしたいのかがわかっておらず、転勤も含めいろんなことを考えていました。
 そこでひとつの思いが私の背中を後押ししてくれました。それは前職時代の「お客様」です。私のお客様は賃貸マンションを経営しているオーナー様ばかりです。私が彼らに契約をいただいた際にはものすごく自分自身をアピールして仕事をいただいたということもあって、何の恩返しもせずにこの場から立ち去るのはいかがなものかと考え、恩返しのできる不動産業界への転身を決意した訳です。

 しかし不動産業界といっても全くの素人ですし、知識も全くありません。再就職の窓口も全くありません。果たして自分の決意は偽物だったのか?と思ったりもしました。
 前職の仕事柄、不動産屋さんに訪問することは多々あったので、そこでたくさんの経営者にお会いしてきました。中でも当社代表取締役の市川社長から聞かせていただいたお話がとても印象深く、今後の経営ビジョンについて、業界の展望について熱く語っていただいたことを思い出し、ウェーブハウスの門を叩くこととなった訳です。

 
 

 入社してからは、「自分はとにかくこの業界では素人なので早くスタッフのみんなに追い付かなければ・・・」という思いで必死でした。当然にして知識もやり方も何もわからない状態です。

 まずは宅地建物取引主任者の資格を取得することに集中したわけですが、たぶん30年生きてきてこんなに勉強したことはない!というくらい勉強しましたね。(笑)「試験に落ちたら辞めなきゃなんない!!」という覚悟があったので、自腹を切って学校にも通いました。努力の甲斐あって見事に試験はパスできたのですが、私には家族を養っていく責任もあるし、今後の自分自身の為にも後戻りできない状況だった訳ですね。

 ここで感じたことは、自分の仕事を好きになろうという情熱をどれだけ注げるかが大切なことだということです。

 仕事の方はというと、会社の方向性もあって、直接以前のお客様に恩返しができる部署での業務ではなかったのですが、もっと人間性に深みを持つ意味でも不動産売買の仲介という責任ある仕事を任されることになりました。ところが第一線に出た当初は、前職の訪問営業と転職後の反響営業とのギャップに苦しみましたね。(笑)


  「営業なんて一緒だぁ!」なんて思っていたら大きな間違いで、これが全く違うことに気付きました。社内でしっかりとマニュアルを繰り返し読み返しては現場で実践するといったことを反復してようやく身につき実績も上がるようになりました。実績が上がるようになると「仲介業」という仕事がこれほどまでに素晴らしい仕事なんだ!と心の底から思えるほど大好きになりました。

 よく考えてみて下さい!お客様の人生で一生に一度あるかないかの大イベントの縁結びのお手伝いができるのです。しかも売主様・買主様それぞれ正反対のお立場の方々を自分の腕一本でまとめることができるのです。こんなに素晴らしい仕事は他にはありません!と堂々と言えるくらい仲介業の魅力に取りつかれました。仕事で休みが潰れても何とも思わないくらい没頭していますね。(笑)私はお客様の心の中に溶け込んで長いお付き合いができる営業をすることを心掛けています。

  しかしながら私どもの業界を見渡すと、まだまだ物件だけを横流しにしていい事ばかり言って判断をお客様に任せて手数料をもらってハイおしまい!みたいな悪しき慣習が残っているような気がします。手数料をいただける有り難味を忘れずにプロとしてお客様を導き、感謝される仕事を意識して精進すればきっと数ある不動産屋さんには勝てる!と信じています。
仲介業という仕事をとことん好きになるという思いがあれば、自分自身の行動がきっと変わってくるはずです。
これはどんな仕事に取り組む場合でもそうなんでしょうが、まずはスタートラインでそのような思いを抱いている貴方!!

 是非ともウェーブハウスで一緒に汗を流そうではありませんか!

 ウェーブハウスにはたくさんのお客様に見ていただける自慢のホームページやどこにでも目に付く宣伝広告、明るい店舗、他社にはない営業のノウハウ・・・そして貴方のやる気で、実力を発揮できるステージは準備されています。スポットライトを浴びるのは貴方です!!わからないことは何でも聞いてください。よき先輩として貴方のお役に立てると思います。こんな私と一緒に心も生活も豊かになろうではありませんか。

 やる気満々の貴方をお待ちしています。



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